與其說服，不如挑釁：打造「反感吸睛」的爆款訊息
電子書《『恨我吧，但你會下單』！反情感行銷讓轉化率飆升7倍的邪典實驗》第六章 反情感行銷第六章：與其說服，不如挑釁：打造「反感吸睛」的爆款訊息 為什麼越「討人厭」反而越吸引點擊？ 在多數人追求被喜歡、被關注、被認同的行銷策略中，我們反其道而行。你可能不敢相信，一則廣告如果讓人「不舒服」，它的點擊率反而會大幅提升。 這並非反社會心理，而是建立在 心理防禦機制 + 認知失調 的基礎上。當一個訊息挑戰受眾既有的價值觀、身份認同或舒適區，他們更有可能點進來「反駁你」，但同時也進入了你設定好的轉化漏斗。 舉例： 傳統說法：「你值得更好的生活」 反情感行銷：「你活得爛，不是你命不好，是你太懶」 後者雖然可能激怒一部分人，但也更有機會被大量轉發、評論，甚至被演算法擴散。 情緒越極端，演算法越喜歡。 [ 網創解說 ] 反情感行銷第六章：與其說服，不如挑釁：打造「反感吸睛」的爆款訊息 https://youtube.com/shorts/JEaCLIIc1qY 案例分析：那些「被罵翻卻熱賣」的行銷語 「這世界不需要你這種人創業」 文案挑釁性極高，引起創業圈反彈，卻也被瘋傳，引導進銷售頁面後發現其實是在販售低門檻創業教材。 「媽寶不要點」 限制式標語讓觀眾產生「逆反心理」，想證明自己不是那樣的人，結果反而乖乖點進廣告。 「你會失敗，因為你太怕被討厭」 探討現代人在自我表達上過度壓抑，文案以直白語氣逼迫自我反思。 這些看似「負面」的語句，其實都指向一個目標： 激發強烈情緒反應 。而在數位平台的世界裡，情緒反應就是流量密碼。 如何安全操作這種策略？ 你不是真的要去攻擊、冒犯，而是要用「反情感」包裝一種 強烈的對比與衝突感 ： 拿市場上主流觀點來做對比（例：「不是越努力越成功」） 用語氣激進但不歧視或偏見（例：「你不該再相信夢想」） 留有反轉空間，在點擊後給出驚喜或價值（例：實際內容非常正面） 公式套用建議： 開場打擊自尊 ：「你其實沒那麼重要」 反常識顛覆 ：「努力不會讓你成功」 重新框架價值 ：「因為你還沒學會這招」 使用「反英雄敘事」來強化品牌個性 傳統英雄敘事是從無到有的奮鬥歷程，但「反情感行銷」擁抱的是另一種角色設定： 反英雄 。 這樣的品牌人設： 不討喜，但有話直說 不裝懂，但敢說真話 不博愛，但懂得擊中人性陰影 這種形象會吸引「少數死忠粉」，形成一個具有對立性和凝聚力的社群。 ...